Anschreiben Muster ausbildung verkäufer

SPIN® und SPIN® Selling – Eine beliebte Verkaufsmethode, die von Neil Rackham in den 1970-80er Jahren entwickelt wurde: SPIN® ist ein Akronym, das von Rackham entworfen und definiert wurde: Situation, Problem, Implication, Need, oder Need Payoff. Weitere Details zu SPIN® und SPIN® Verkauf finden Sie im KAPITEL SPIN® dieser Seite. Beachten Sie, dass SPIN® und SPIN SELLING® Methoden und Materialien der Kontrolle über Urheberrechte und geistiges Eigentum der Huthwaite-Organisationen in den USA und Großbritannien unterliegen. SPIN® und SPIN SELLING® Methoden und Materialien dürfen nicht ohne Lizenz bei der Bereitstellung von Schulungs- und Entwicklungsprodukten und -dienstleistungen verwendet werden. Ein Großteil der frühen Entwicklung von Verkaufsfertigkeiten und konventionellen Verkaufstrainingstheorien wird dem amerikanischen Schriftsteller, Sprecher und Geschäftsmann Dale Carnegie (1888-1955) zugeschrieben. Carnegie, von bescheidenen Anfängen und mehreren frühen Karrierefehlern, begann sein Ausbildungsgeschäft in den frühen 1900er Jahren, zunächst konzentrierte er sich auf die persönliche Entwicklung. Später wurde Carnegies Selbsthilfebuch “How to Win Friends and Influence People” von 1937 zu einem internationalen Bestseller und wahrscheinlich die Hauptquelle der Ideen und Theorien, die dem traditionellen Verkauf bis ins 20. Jahrhundert zugrunde liegt. Carnegies Buch ist nach wie vor ein hoch angesehenes und weithin gelesenes Werk über menschliche Motivation, Beziehungen und die “Beeinflussung” anderer.

Wenn Ihre Neueinstellungen die Grundlagen lernen, schließen Sie Aktivitäten ein, die ihnen helfen, sich als Team zusammenzuschließen. Gruppenübungen sollten während des gesamten Trainings einbezogen werden. Idealerweise sollten ausbilderische Ausbilder die Zusammensetzung der Gruppen aufrütteln, damit die Menschen so viele ihrer neuen Mitarbeiter wie möglich kennenlernen können. Der Verkauf durch echte Zusammenarbeit, Partnerschaft und insbesondere Buying Facilitation® (Sharon Drew Morgens Methodik) ermöglicht und unterstützt die Kaufprozesse und schafft eine nachhaltige Plattform für Lieferanten und Kunden zur Zusammenarbeit. Diese neuen Theorien – und insbesondere das Konzept von Shaoron Drew Morgen – stellen heute die fortschrittlichste, effektivste und nachhaltigste Verkaufsmethodik dar. Dieser Ansatz stellt eine Verkaufsphilosophie dar, die über Fähigkeiten und Techniken hinausgeht, die sich deutlich von Seven Steps Of The Sale und anderen überzeugenden, verkäuferorientierten Modellen unterscheidet. Diese moderne Verkaufsideologie – insbesondere für Großkonten und Business-to-Business – erweitert den offenen Verkaufs- oder strategisch orientierten Verkaufsansatz und fügt daraus organisatorische, erleichternde und Beziehungselemente hinzu, die den Verkauf zu neuen Höhen der Raffinesse und des Wettbewerbsvorteils bringen.

This entry was posted in Uncategorized.